💡 ما مشاور مشتری هستیم، نه فروشنده ساده! 📘 استفان شیفمن در کتاب ارزشمند «101 استراتژی برای موفقیت در فروش» می‌گوید: 🔑 فروشندگان حرفه‌ای هیچ‌وقت خودشان را صرفاً «فروشنده» نمی‌دانند؛ آنها مشاور و همراه مشتری هستند. اگر چنین نگاهی نداشته باشیم، فشارهای این شغل خیلی زود ما را خسته و دلسرد می‌کند. ✨ خود من چند سال پیش برای جذب یک مشتری حسابی به مشکل خوردم. هر کاری کردم جواب نگرفتم. تا این‌که در یکی از جلسات صادقانه گفتم: «تصمیم گرفته‌ام خدمات آموزشی‌مان را به شما نفروشم؛ فقط می‌خواهم چالش‌های شرکت‌تان را مرور کنیم و ایده‌هایی برای رفع آن‌ها به شما بدهم.» 👥 همین نگاه مشاوره‌ای باعث شد جلسه بعدی برگزار شود. من فهرست مشکلات اصلی شرکت و راهکارهایم را ارائه دادم؛ بدون اینکه حتی یک بار به فروش خدماتم اشاره کنم. چند روز بعد همان مشتری تماس گرفت و گفت: «برای اجرای ایده‌های شما اول باید کارکنان‌مان آموزش ببینند؛ لطفاً پیش‌نویس قرارداد را بفرستید.» 🚀 آنجا بود که دوباره فهمیدم معنای واقعی فروش چیست: ما فروشنده نیستیم؛ ما حل‌کننده مشکلات مشتریان هستیم، حتی اگر آن مشکلات مستقیم به ما مربوط نباشند. 🔎 پس اگر می‌خواهیم در فروش موفق باشیم، باید همیشه خودمان را جای مشتری بگذاریم و با خلاقیت برای مشکلاتش راه‌حل پیدا کنیم. 📞 ارتباط با ما: @panel_direct ✅ کانال دایرکت: @direct_panel 🌐سایت دایرکت: direct.ir